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北京精准企划进口食品全方位市场调研与分析报告系列之一百三十一：《2016年进口早餐派产品进入中国市场可行性与销售前景调研分析报告》 《2016年进口早餐派产品进入中国市场可行性与销售前景调研分析报告》 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华 一、北京精准企划建议对进口早餐派产品市场调研的建议 北京精准企划凭借22年食品行业市场调研与成功营销策划的实战经验，我们认为进口早餐派产品在进行专业品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划之前，需要对中国早餐派市场的目标消费者、产品经销商和主要竞争对手做一次专业、科学的市场调研，在市场调研的基础上为进口早餐派产品制定精准的品牌策略和市场策略，建立清晰的品牌定位，明确产品的目标市场，提炼产品的核心利益点、广告语，创意设计有视觉冲击力的产品包装和系列终端宣传品，规划产品销售策略和品牌传播策略等,为进口早餐派产品快速、稳健地做强品牌和做大市场规模提供决策依据。以下是进口早餐派产品进入中国市场可行性与销售前景调研分析报告的主要内容： 二、进口早餐派产品中国市场的状况调研 1、进口饮料产品中国市场的现状； 2、进口早餐派产品中国市场的竞争态势； 3、进口早餐派产品中国市场的市场容量； 4、进口早餐派产品中国市场的市场前景； 5、进口早餐派产品中国市场市场发展的趋势分析。 三、进口早餐派产品中国市场的消费者需求调研 1、消费者对现有进口早餐派的接受程度及原因调研； 2、消费者认为现有进口早餐派产品有哪些不足； 3、消费者对进口早餐派产品潜在的消费需求是什么； 4、进口早餐派产品的概念测试； 5、进口早餐派产品与国内早餐派产品竞争品牌的优劣势对比； 6、消费者对进口早餐派产品的总体接受程度； 7、消费者接受与不接受进口早餐派产品的原因调查与分析； 8、消费者认为进口早餐派产品的核心优势在哪里； 9、消费者对购买进口早餐派产品的顾虑； 10、进口早餐派产品的消费目的调研； 11、进口早餐派产品的消费心理调研； 12、进口早餐派产品的消费趋势调研； 13、消费者对进口早餐派产品的个性化需求是什么； 14、进口早餐派产品的品牌名称测试； 15、进口早餐派产品的品牌定位调研； 16、进口早餐派产品的目标市场调研； 17、进口早餐派产品的核心利益点调研； 18、进口早餐派产品的系列卖点调研； 19、进口早餐派产品的价格定位调研； 20、进口早餐派产品的口味需求调研； 21、进口早餐派产品的包装调研； 22、进口早餐派产品的销售渠道调研； 23、进口早餐派产品适合的推广方式调研； 24、进口早餐派产品终端销售调研； 25、进口早餐派产品有效的促销方式调研； 26、进口早餐派产品其它个性化的销售模式调研； 27、消费者认为进口早餐派产品还需要做哪些方面的改进； 28、消费者对进口早餐派产品最适合品牌形象代言人的建议； 29、消费者对进口早餐派产品做大市场的营销建议； 30、进口早餐派产品消费者的个人特征分析。 四、进口早餐派产品中国市场的经销商与销售渠道调研 1、贵公司经销进口早餐派产品品牌； 2、贵公司经销的各品牌进口早餐派产品的整体销售状况； 3、哪些品牌的进口早餐派产品销售状况比较好，主要原因是什么； 4、经销商对进口早餐派产品的总体接受程度； 5、经销商认为进口早餐派产品与国内早餐派产品竞争品牌相比的优点与不足； 6、经销商认为进口早餐派产品的核心卖点是什么； 7、经销商认为进口早餐派产品需要做哪些改进； 8、经销商认为进口早餐派产品成功做大市场的方法有哪些； 9、经销商是否愿意销售进口早餐派产品； 10、增加进口早餐派产品销量的方法有哪些； 11、经销商对销售进口早餐派产品的顾虑； 12、经销商预计进口早餐派产品的市场前景如何； 13、经销商对与进口早餐派企业的合作方式和要求建议； 14、经销商希望进口早餐派企业提供哪些支持； 15、对进口早餐派产品在营销方面的意见和建议。 五、进口早餐派产品中国市场竞争对手调研 1、进口早餐派竞争产品的品牌定位；?????? 2、进口早餐派竞品的产品线规划；? 3、进口早餐派竞争品牌的产品类别； 4、进口早餐派竞争品牌的产品定位；???????? ? 5、进口早餐派竞品目标市场细分策略； ???????? 6、进口早餐派竞争对手的产品卖点；?? 7、进口早餐派竞品的品牌广告语； 8、进口早餐派竞品的包装设计策略； 9、进口早餐派竞品相关产品的价格定位； 10、进口早餐派竞品的主要销售区域；????????? 11、进口早餐派竞品的市场进入策略； ?? 12、进口早餐派竞品的促销策略和方式； 13、进口早餐派竞争对手的销售政策；??????? ? 14、进口早餐派竞品的销售状况； 15、进口早餐派竞争对手企业的发展动态。 六、进口早餐派产品在中国市场的SWOT分析 1、进口早餐派产品在中国市场的优势分析； 2、进口早餐派产品在中国市场的劣势分析； 3、进口早餐派产品在中国市场的市场机会分析； 4、进口早餐派产品在中国市场的市场威胁分析。 七、对进口早餐派产品在中国市场快速做强品牌和提升产品销量的营销建议 八、进口早餐派产品的市场调研地域 本次调研地域：具体调研地域需要与贵公司进一步协商。 九、进口早餐派产品的调研对象及样本量 A．消费者需求调研 本次调研对象为18-65岁的本市居民或在这个城市居住一年以上，进口早餐派产品的潜在消费者，有效样本量为300个，以下配额可根据调研中的具体情况做适当调整。该样本量的调研置信度可达到96%以上，完全符合统计学的标准。 具体配额如下： 1、性别配额 男性 50% 女性 50% 2、年龄配额 18-25岁 30% 26-35岁 30% 36-45岁 20% 46-65岁 20% 3、家庭月收入配额 10000元以上 20% 8001-10000元 30% 5001-8000元 30% 3001-5000元 20% 4、文化程度配额 中学、中专 30% 大专 35% 本科 30% 研究生及以上 5% B．经销商调研 调研本市进口早餐派产品的批发商5家，零售商20家。 C．竞争对手调研 本次调研进口早餐派产品的竞争对手2-3家，具体品牌需要与贵公司进一步协商。 十、进口早餐派产品的市场调研方法 A．消费者需求调研 调查方法为CLT调查法，即固定场所问卷调查。 B．经销商调研 深度访谈 C．竞争对手调研 深度访谈 十一、进口早餐派产品市场调研实施过程 1．被访消费者要求 本次消费者调研采用固定场所问卷调查方式进行，合格的被试同时应该符合如下要求： （1）在过去三个月内没有接受过市场研究人员的访问； （2）本人或家人不在新紫晨公司系列饮料同类产品生产或销售公司，不在市场调查和广告行业工 作； （3）符合配额要求。 2．质量控制 本公司在实地访问中的质量控制方法如下： （1）所有相关的市场调研人员深入理解项目背景和调研目的。 （2）相关的督导集中统一进行项目培训，加深对调研设计的理解，以消除理解上的误差。 由项目负责人详细介绍项目背景、调研目的、调研内容、调研方法和访问的质量控制，并就可能出现的问题与督导进行讨论，积极听取督导的意见。 （3）为了解问卷设计中存在的问题，以及为访问员培训和工作安排提供依据，部分访问员在督导或调研人员的陪同下，在真实环境中进行试访。试访结束后及时进行小结，以找出问卷设计中存在的问题和统一访问标准。 （4）担任现场实施的访问员均为院校在校大学生，经过从招聘到多个项目访问的实战筛选，具有一定的调查经验。在执行本项目前，访员必须接受公司的培训。培训分为基础培训和项目培训。基础培训涉及访问理论和访问技巧，项目培训主要涉及对研究目的、问题界定和问卷填答方法。项目培训通常在访问开始的前一天进行。在培训中，访问员必须进行模拟访问。培训合格者方可上岗。 （5）访问过程中，由督导员现场进行质量控制，协调解决可能出现的问题。其工作包括：发放问卷、回收问卷、当面一审、统计配额等。 （6）所有被调查人员均需经过甄别。 （7）所有访问都必须依照调查问卷进行。 （8）所有回收的问卷，需要进行审核。包括：复核、二审、抽审/抽查。 （9）对于数据的编码录入由专人控制。最终数据需经过核对和逻辑检验方可交给分析人员。数据录入错码率应低于千分之一。 (10) 统计分析结论需通过统计检验，统计结果的错误率只有低于1%才能使用。 （11）调研报告需经初稿、二稿和定稿的讨论。 十二、进口早餐派产品市场调研数据分析 我们将对所得到的各种数据、资料进行分析，就有关调研内容得出分析结果。分析主要 是针对调查问卷的数据统计分析，所采用的统计方法包括频数分析，交叉分析以及相应的统 计检验。 我们在分析过程中所使用的数据录入软件和统计分析软件为SPSS for Windows 17.0。 十三、进口早餐派产品市场调研时间与进度安排 自签订协议之日起到提交调研报告，项目调研周期大约为36天，具体时间安排为： 工作内容 实施时间 累计时间 调研问卷设计 5天 5天 调研实施 5天 10天 编码、录入 6天 16天 数据分析 5天 21天 调研报告撰写 15天 36天 共计 36天 36天 我们对精准企划的理解 精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。 经过二十二年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅，北京精准企划官网：www.china-jzqh.com。 作者简介 丁华，中国食品营销策划第一人，北京精准联合企划有限公司总经理，48周岁；中国最专业的食品营销策划实战专家，中国食品营销策划领路人，22年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销策划理论》；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准企划理念。 北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。 官网：www.china-jzqh.com E-mail：jzqh-2008@sohu.com 公司电话：010-62713626 62719068； 专家直线：010-62712585 13801172230